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當眾多企業舉步維艱,為什么這幾家江西企業卻從容淡定?

時間:2020-09-23     閱讀次數:12596


馬云曾就虛擬經濟和實體經濟的討論發表了后來廣為流傳的講話。


他說,實體經濟和虛擬經濟不是對立關系,企業家切不可活在昨天,抱怨明天。“中國不是實體經濟不行了,而是你的實體經濟不行了?!?/strong>  

                  

馬云的意思是:不是技術讓你淘汰,是思想落后讓你淘汰。


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一語點醒夢中人,可眼前的難關,怎么過?


過剩時代,產品同質化,消費者面臨選擇的暴力,顧客被各種信息活埋,消費需求升級,企業應對跨界打劫,價格戰已經很難打動消費者了。許多看似銷售紅火的企業,甚至陷入“死亡競爭”的絕境之中,搖搖欲墜!


如何擺脫價格戰,在日益激烈,甚至殘酷的競爭中獨樹一幟,脫穎而出,如何在“紅?!遍_創“藍?!?,已是各類企業的頭等大事。


企業要做好這件事,尤為迫切的則是,運用正確的理論和方法去創建或強化自己的獨特競爭優勢,即打破同質化和價格競爭的惡循環。


01.
同樣做企業,為什么他們更容易成功?


9月19日—20日,財智·戰略定位(第五次課程及畢業典禮在南昌圓滿落幕。



來自于農藥、醫藥器械、建筑、工程服務等9家江西知名企業經營者及高管團隊,共50多人參與了本次戰略定位課程的學習及結業。清晰界定競爭對手是誰,并制定關鍵對策,找準賽道,有機會開創品類第一,成為該領域的獨角獸。

本次課程老師——原著名服務品牌副總裁,實戰經驗豐富,運用定位,帶領該服務品牌七年過100億。服務案例有:山東魯花、駱駝服飾、胡桃里、華潤江中等,有效提高銷售業績及競爭能力。

老師在課堂上指出,蘋果手機、江小白還是微信,他們之所能夠在紅海中殺出一條血路,是源于他們找準賽道,進入客戶心智,才能成為第一。
 


蘋果公司的找準特性,開創智能手機先河;江小白的差異化定位,專注青年人群;微信另辟蹊徑,打破通訊行業常識,開創一個新品類。


他們的商戰策略都是正確的——找準賽道,成為第一。


這就解釋了為什么有的企業比其他企業更容易成功。事實已經向我們證明,定位足以決定了一個企業的成敗。


在這個產品高同質化和分化的時代里,我們必須為自己企業的品牌要在消費者的心目中占據一個獨特而有利的位置。


一個企業的成功,首先必須找準賽道,成為第一。發現消費者心智中的空位,搶占它!奪取它!告知消費者“我是誰”,并且我還是“與眾不同”的。


02.
“定位”這么好,那到底如何操作的呢?


根據方法論的核心——戰略定位。我們可以大致得出:


I品牌定位的實施步驟


1、清晰界定競爭對手是誰;

2、分析描述競爭對手的強勢是什么;

3、找出競爭對手強勢中潛藏的弱勢,針對此弱勢確立自身的品牌定位;

4、建立戰略配稱,形成一套獨具的運營活動,在消費者心智中建立品牌印象。


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Ⅱ 品牌定位的四大戰法


防御戰


顧名思義,領導者的玩法。兩大要點,一是戰勝自己的傲慢,保持與時俱進,二是把對手扼殺在搖籃狀態。


進攻戰 


適用于行業第二或第三的公司,這家公司應有足夠的力量向領導者發動持久的攻擊。就像當下洋河對五糧液所做的一樣。

  


側翼戰 


選擇無爭地帶,以奇襲戰法迅速進入對手領地,站穩腳跟后,迅速擴大戰果。發動側翼戰有多種可能的戰場去選擇,比如產品性能、價格區間、渠道類型、產品類型等。


游擊戰  


適用于行業中的生存者(行業參與者一般可分為領導者、追隨者和生存者),選擇一塊小的足以守得住的利基市場,做小池塘里的大魚。


與此同時,保持隨時準備撤退的靈敏度,只要活下來就可以繼續參與戰斗。游擊戰同樣有多種可選戰場,如地理游擊戰、人口游擊戰、行業游擊戰、產品游擊戰、高端游擊戰等。


以上只是戰略定位課程中的冰山一角,更多的課程內容、課程亮點,盡在財智課堂,幫助企業清晰戰略,御風而行!

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03.
為什么選擇學習“戰略定位”課程,大佬有話說!


畢業典禮上,企業經營者紛紛上臺分享《戰略定位》課程的學習收獲!“早十年上這個課,企業肯定會大不一樣”這是企業經營者說的最多的一句話。


案例一:江西省某投資集團有限公司,在江西屬于龍頭企業,有非常強的競爭優勢。這兩年,各子公司都在多元化發展,新的領域分散了大量的精力。作為企業負責人十分焦慮,擔心長此以往為會失去原有的優勢。

如何影響中高層管理者,讓其轉換觀念,跟上決策層的腳步,并保住現有優勢,是江咨面臨的最大問題。

該總經理說,戰略定位的課程顛覆了原有的認知,幫助我們建立了外部思維、統一了思想。

老師建議我們追擊勝利,利用聚焦原則,不斷鞏固優勢品類;課堂上的品牌定位的四大打法,對于我們也很有啟發,我們將根據針對不同的品類,選擇不同的打法,同時再有針對性進行戰略配稱。

戰略定位的課程對江西企業品牌的打造來說意義非凡!這個課程開設得非常好!


案例二:

江西某醫療科技股份有限公司,產品品類非常多,全國有十幾家分公司,全年整個銷售額1.6億。企業一直沒有盈利,徘徊在1.6個億左右。


老師指出,“戰術優于戰略”,先有成功的戰術,再定戰略。該企業從過去打亂戰到現在有步驟、有部署的戰斗。

接下來,該企業將聚焦主要品類,守住兩大主戰場,再開拓新的領域。該企業負責人說:“從來沒有一節課,給我們帶來了這么大的改變和沖擊。非常感謝財智!”


案例三:

江西某綜合性集團公司,各個版塊發展態勢很好,今年疫情后,進軍競爭異常激烈的生鮮市場!


如何差異化競爭,打造自己獨特的競爭優勢?迫在眉睫!


通過成功和失敗案例的分析,該企業很快就找到了自己的定位原則,吃別人的塹,長自己的智。少走了很多彎路,在摸索時,有很多理論做指導。

聽從老師的建議,制定了更加清晰的策略,很快就明確了戰略打法,將客戶定位為中高端,同時也準備做好相關的戰略配稱。

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04.
善用“定位戰略”,贏在過剩時代!


市場沒有給當今企業太多試錯的機會和喘息的余地,每一個入局者都面臨著“活下來”和“活出高度”兩大難題,面對嚴峻的競爭局勢,誰能盡快找到自己的競爭戰略誰就能在競爭中少走彎路、率先占領有利地勢。


財智學院一手打造的幾大成功案例,用實戰經驗驗證了競爭戰略對企業成敗的決定性作用。


誰率先使用“戰略定位”這一致勝武器,誰就能能率先找到自己的生存空間,甚至成為市場收割者,進而化危為機,大步贏在幾乎可以說是全球過剩的時代。


這也成為越來越多企業家、經濟專家乃至政治領袖的共識。



精彩照片集錦


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